なぜ車買取業者の出張査定の際の交渉は即決しないほうがいいのか!

車買取一括査定を依頼した場合、多くの人が共通して悩むことがあります。

それが、買取業者に出張査定してもらったときに即決すればいいのか?

それとも、全ての業者の査定額を確認して

じっくりと考えて結論を出すのがいいのか?です。

 

 

今回は、買取業者に出張査定に来てもらった際の対処法や交渉術について

ご紹介したいと思います。

買取業者の出張査定で営業マンの巧みなトークに騙されるな!

一括査定で複数の買取業者に査定依頼しているとき、

ピックアップした数社には実際に出張査定に来ていただくことになります。

 

どの買取業者も車を引き取って帰りたい(成約したい)と考えているので、

あの手この手で即決させようとしてきます。

 

かんたん車査定ガイド』など一括査定を利用した場合は

複数の会社に査定依頼していることが分かっているため、

他の買取業者を査定を断ってくれたら、プラス10万円乗せます。」とか

通常は50万円で買い取りますが、即決するなら特別に65万円にします。」など

心を揺さぶる営業トークをしかけてくることが多いです。

 

特に1社目であれば他に査定額の基準がないので、かなり動揺すると思います。

 

『かなり買取額が高くなったけど、これで売っていいのかな?』

『プラス10万で50万の買取額か。でも、他の業者がもっと高かったらどうしよう・・・』

 

色々と迷いが出てくるはずです。

この場合の解決方法ですが、非常にシンプルです。

 

即決するか?別の業者の査定額を待つか?シンプルな解決方法とは?

この場合の解決方法は、あなた次第です。

 

あなたが納得すれば即決で売ってもいいですが、

少しでも迷っているなら「他の業者の査定を聞いてから再度ご連絡します。」

と、一旦断った方が無難です。

 

 

まず、どの買取業者も「私で何社目ですか?」と聞いてくると思います。

 

ここは正直に答えた方がいいので、(正直に答えないとややこしくなります。)

「1社目です。」と伝えると、査定額を安く見積もる傾向にあります。

 

査定後に「他を断ればプラス10万円!」と

営業トークをしかけてきますが、この査定額でも低い場合があります。

 

なぜなら、買取業者の営業マンは

1社目の時には必ず決めてくるように言われているからです。

 

 

1社目であれば、お客さんは他の業者の査定額を知らないので、

「プラス10万で!」「即決でサービスします!」などの

営業トークで落としやすいのですね。

(例え、サービス後の査定額が低くても、サービスされてる感を演出するだけで

お客さんの心理的には『これってかなりオトクなんじゃないの?』と迷いが生じるからです。)

 

2社目以降であれば、1社目の査定額を知っているので、

それ以上の査定額を出さなければ契約を取ることができません。

査定額が高くなればなるほど買取業者の利益が減ることになるので、

買取業者的には1社目の査定時では絶対に成約したいわけですね。

 

 

あなたが売りたいと思ったときに売ればいいですが、

せっかく一括査定で複数の買取業者にアポをとっているなら

全ての買取業者の査定額を知った上で

交渉するとより高く車を売ることができるのです。

 

 

また、一度冷静に考える時間も大切です。

本当にこの金額で売ってもいいのか?

ディーラーに下取りしてもらった方がいいのではないか?

と頭をクールにして考えると後悔しにくくなります。

 

つまり、あなたが主導権を握っているわけです。

なので、納得すれば売る!納得しなければ売らない!

 

非常にシンプルですね。

 

 

家族や友人に相談すると後悔が少ない

家族や友人に相談して決めるのも良い方法です。

あなた以外の第3者の冷静な判断力が加わると

正しい道に向かえますし、実際に売った後も

後悔することは少ないです。

 

車関係に詳しい家族・友人・知人がいれば、

査定時に一緒に立ち会ってもらうのもいいでしょう。

 

第3者はとても冷静に事の成り行きを見ていますから、

あなたが気づかないところをズバッと指摘してくれるでしょう。

 

一括査定を依頼するのであれば、2社以上の買取業者に査定してもらうことがベター

あなたが1社目の査定額で納得したり、2社目以降の買取査定が面倒ならば、

1社目で即決で売却すればいいですが、せっかく一括査定を利用したのであれば、

そのメリットは最大限に利用するべきです。

 

一括査定のメリットは複数の買取業者にまとめて査定依頼ができることです。

 

通常であれば、ガリバーさんやカーチスさんなどの

買取業者に1社ずつ査定依頼をして、買取額を出してもらう必要がありますが、

一括査定は1回の依頼で最大10社の買取業者に買取査定を依頼することができます。

 

【例】

  • A社 30万
  • B社 15万
  • C社 50万

 

 

このケースの場合、あなたがC社に依頼をしていたら大成功ですが、

もし、B社だけだったらどうでしょうか?

 

35万円も損をすることになります。

35万円ってかなり大きいですよね。私の月給以上ですね(;´・ω・)

 

これをしっかりと獲得するかしないかってかなり大きい差だと思います。

一括査定ではこういう知らなかった損を防ぐことができるんです。

 

なので、一括査定を利用するのであれば、できるだけ利用しちゃいましょう♪

 

買取業者の営業マンは、巧みな営業トークを仕掛けてきますが、

あくまで主導権はあなたにあるので強気で交渉に臨みましょう。

 

 

こういう方法もありますね^^

 車買取業者の査定時間は?時間短縮し、査定額も大幅アップさせる裏技とは?

 

ちなみに『かんたん車査定ガイド』では、査定依頼するとすぐに、

あなたの車の車種・年式・走行距離などのデータから概算査定額を表示してくれます。

 

 

これを参考にして交渉すると有利に進めれるはずです。

 

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